Расчёт прогноза продаж конфет

Расчёт прогноза продаж конфет производится на основании анализа продаж подарков в прошлом сезоне.

1. Из приведённого анализа берём количество подарков, проданных по каждой массе и по каждому стандартному составу и создаём в Программе Цукерки новый искусственный заказ на аналогичные подарки нового сезона в том же количестве.
2. Во всех других заказах, кроме этого убираем оплату, только в этом заказе устанавливаем что он оплачен.
3. Выгружаем потребности в конфетах и смотрим по оплаченной потребности.

Так мы учли в прогнозе все проданные стандартные составы прошлого года. В прогнозе нужно ещё учесть:

• индивидуальные составы
• темп роста объёмов продаж в новом году по сравнению с прошлым

2023-2024
Стандартные подарки - 161 270 кг
ИС - 55 579 кг (это сверх стандартных 34,5%)

Тогда колонки прогноза такие:
1. Стандартные подарки с темпом роста продаж 100% = 161 270 кг
2. Стандартные подарки и индивидуальные составы с темпом роста продаж 100% = первая колонка * 1,345 = 216 908 кг
3. Стандартные подарки и индивидуальные составы с темпом роста продаж 115%
вторая колонка *1,15 = 249 444 кг
4. Ручная корректировка прогноза. При необходимости - эксперты меняют прогноз в требуемую сторону. Это может понадобится при малом объёме прогноза, например.

Далее с каждым поставщиком индивидуально обсуждается какую из колонок ему предоставить в качестве прогноза наших продаж - это зависит от разных условий: есть или нет обязательства выбрать весь запрогнозированный объём, можно ли в случае чего взять больше чем запрогнозировано, не составит ли проблем у поставщика реализация если прогноз не будет выбра и т.д.